כמעט כל יום יש לי את הזכות לאסוף את בתי מהגן. היא בת שלוש, ילדה שמחה שאוהבת לספר הרבה, תודה לא־ל. לרוב היא מספרת איך היה בגן ומה אכלה, ובין לבין היא גם שמה לב לכל מיני דברים שיש מסביב. ״היי, אבא, תראה, יש פה רכב אדום״, יכול להיות משפט לדוגמה שהיא תכניס בין שאר הדברים שמעסיקים אותה.
באחד הימים בסוף החורף, כשצעדנו בדרך הרגילה הביתה, היא הצביעה למעלה ואמרה: ״תראה אבא כמה כאלו יש פה למעלה״. האמת, שלא בדיוק הבנתי מה היא רצתה להראות לי, אבל מה שכן עשיתי, הרמתי את הראש ופתאום הסתנוורתי. מרוב שהתרגלתי לימים מעוננים וגשומים, בכלל לא שמתי לב שהשמש זורחת לה בין העננים.
עצרתי לרגע עד שעיניי התרגלו לאור החזק, ופתאום שמתי לב לכל מיני דברים מסביב שלפני זה לא התייחסתי אליהם. שמתי לב שעל חלק מהעצים כבר יש עלים ירוקים, ראיתי את הכיכר בסוף הרחוב עם כל הפרחים והדשא, וסתם נהניתי מהבניינים היפים של הרחוב.
לקחתי נשימה עמוקה והבנתי שאם לא הייתי מרים את הראש ומתבונן בכל הדברים מסביב הייתי מפסיד את כל היופי הזה.
המסקנה שלי הייתה: בורא עולם ברא לנו עולם כל־כך יפה, לפעמים רק צריך לעצור לרגע, להרים את הראש, לנשום עמוק ולהתבונן במה שקורה מסביב.
התובנה הזו כשלעצמה ממש חשובה, אבל אפשר ללמוד ממנה גם לעולם הפרסום.
האם שמתם לב שברשתות המזון, לרוב, המוצרים שממוקמים בגובה העיניים הם מוצרים של מותגים מוכרים, ולרוב גם המוצרים היקרים יותר. את המוצרים הדומים והזולים יותר תראו במדף הגבוה והעליון או במדפים הנמוכים יותר.
זה לא במקרה ככה. עומדת מאחורי זה פסיכולוגיית מכירה שלמה. יש כאלו שאפילו מחלקים את זה לכמה אזורים שונים, והמחיר בהתאם. מוכח שמוצרים שממוקמים בגובה העיניים נקנים הכי הרבה. החברות משלמות מחיר יקר מאוד רק על כך שהמוצר שלהן יהיה ממוקם במדף בגובה שאנשים ישר יראו אותו בלי שיצטרכו להזיז את הראש.
וזאת בגלל שאנשים בחיי היומיום הולכים לתומם ולא מרימים את הראש. מה שרואים זה מה שקונים, העיקר שלא יצטרכו להתאמץ יותר מדי.
גם בפרסום מודעה יש לשים לב לדברים האלו. קודם־כל מיקום המודעה חשוב מאוד. תשימו לב שהמודעה לא תמוקם גבוה מדי וגם לא נמוך מדי. כמובן הדבר תלוי לפי קהל היעד – אם המודעה מיועדת לילדים ייתכן שעדיף שכן תהיה ממוקמת בגובה נמוך יותר. הכל לפי העניין.
כמו כן גם בעיצוב המודעה עצמה יש לשים לב איפה שמים את הטקסטים, לאיפה העיניים נמשכות. על מה אנחנו רוצים שאנשים יסתכלו ראשון, איפה אמורים להמשיך לקרוא, וכן הלאה.
זה גם יכול לבוא לידי ביטוי במודעה התלויה בגובה, ששם אולי עדיף לשים טקסט עם פונט קטן בחלק התחתון של המודעה כדי שיהיה נוח לאנשים לקרוא.
כמובן תתייעצו עם גרפיקאי מומחה שבטח ישים לב לפרטים האלה.
לסיכומו של עניין נלמד שני דברים: ראשית, נזכור שמדי פעם פשוט שווה לעצור לרגע, להרים את הראש, להתבונן מסביב וליהנות מכל היופי שברא הקב"ה מסביבנו.
שנית, כשאנו מעצבים מודעה נרים את הראש ונשים לב למיקום המודעה, שיהיה נוח לאנשים לקרוא בלי שיצטרכו להרים את הראש או להתכופף. וגם בעיצוב המודעה עצמה, בזמן שאנשים רואים וקוראים את המודעה נקפיד שהטקסט החשוב יהיה במיקום שיהיה נוח לקרוא בלי הרבה מאמץ.
כך בעזהשי"ת יהיה לנו את מירב הסיכויים למכור את המוצר, או להעביר את המסר שלנו.
